Skip to content

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями Александр

Скачать книгу Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями Александр rtf

Читать книгу на сайте: Я твердо убежден, что в тотальном стремлении торгового персонала воевать с клиентскими возражениями повинны, увы, и мои коллеги.

Антон Ходов - Коммерческое предложение: Стоит предварительно заставить клиента согласиться с несколькими малозначимыми второстепенными тезисами. Вы уже вспомнили, что братец Лис не стал его ни разрывать, ни топить, а швырнул именно в терновый куст, который братцу Кролику был родным домом?

txt, PDF, fb2, EPUB

И никогда ничего не возьму. Московская прописка, коммуникабельность, желание работать. Вообще-то это головная боль автора, который многие годы пытается создать классификацию коммуникативных техник. Стал бы ненавидеть продавца и обходить стороной этот автосалон?

Кстати, после завершения этого текста я должен заняться подготовкой к завтрашнему корпоративному тренингу.

Когда-то на моем тренинге книготорговцы вели себя как следователи. Я же сказал — нет у меня школ К великому своему Что, не делаю вспомнить, кому принадлежит следующая душевная фраза: Короче, герой не обнаружил у себя лишь одной болезни.

При отсутствии сильных доказательств используй принцип знаменитого римского учителя красноречия Квинтилиана: Чем больше отыщется у нас общего, тем доверительнее будет воспринята наша продажа. Такие игры категорически не принимают именно надменные.